长城汽车董事长破译中国汽车首富的第一桶金油缸

长城汽车董事长：破译中国汽车首富的第一桶金

长城汽车董事长：破译中国汽车首富的第一桶金 2011年12月10日 来源： 　在保定人看来，史庄街是个出企业家的“风水宝地”，长城汽车董事长魏建军就住在这条街上的老式二层小楼里。 　　在过去十几年里，默默无闻的魏建军就像这条街一样知名而不抢眼，可就在今年下半年，原本低调的他却突然成为媒体和外界的宠儿。

先是，今年“胡润版”的中国内地排行榜出台后，39岁的魏建军以10亿元的身价名列第83位，成为汽车行业里的财富明星。而后，随着12月15日长城汽车在香港上市，当天股价高开于22港元，超额认购达到了682倍。长城汽车也在一夜之间总股本达到了78亿元，而持有公司43%股份的魏建军也从财富榜的83位跃升至15位，一跃成为汽车业内的首富。

12月18日，记者在北京的“长城汽车上市答谢会”后采访了魏建军。这个中等个、身体魁梧的董事长并不像许多企业家那样健谈，说话声音不高、语速也不快，平正的外表下流露出北方人的质朴和坦诚。让人很难将其与“汽车首富”、“中国民营汽车的带头人”等一系列光环联系起来。采访中，他反复强调的是，“低调做人、高调做事”。

-魏建军的第一桶金

把魏建军的名字与长城汽车联系起来是从1990年开始的。当时，正是各地大干快上汽车的时候，仅在河北保定周围就有天马、大迪等汽车企业。而1984年创立的乡集体企业———长城工业（长城汽车的前身）主要是从事汽车改装，到了1990年，这个资产300万元的集体小厂已经亏损近200万元，员工只剩下了60多人。

这时，26岁的魏建军以太行集团水泵厂厂长的经历走马上任了，承包了长城工业。“当时，我们主要做改装轻型客货车，生产宿营车，条件非常艰苦”，魏建军回忆说。到了1991年，长城工业实现扭亏，其所在的南大园乡也正式与魏建军签订了承包合同。

从1991年到1995年，长城工业都在一点一点完成其资本的积累，但真正让长城工业在汽车行业站住脚是1995年做出的生产皮卡的决定。

在国外考察回来的魏建军分析了国内汽车的形势，决定从皮卡这个冷门行业入手。后来，魏建军解释说，“皮卡这种车在国际上是一种流行车型，美国、澳大利亚、泰国等都非常流行；在一些发展中国家如泰国、马来西亚等作为一大普及型车种一直很受欢迎。而在我国一直是一种边缘车型。”

当时，在国内生产皮卡的有两大类：一类是庆铃，他们生产十七八万的高档皮卡；另一类是河北田野，它们的皮卡是4.88万元的低价低质皮卡。魏建军在全国考察了一圈，认为这些企业不堪一击，于是，准备在小领域做出大文章的魏建军把宝押在了皮卡上。

1996年下半年，长城工业引入当时比较先进的491发动机，推出了舒适性和动力性都不错的“迪尔”皮卡，售价8.58万元，属于中档皮卡空白。先从广东、江浙一带的个体户上打开了缺口。

结果在1997年1年里，民营的长城皮卡就把国家投资了5亿的田野汽车打垮了，1998年，长城工业成为国内皮卡行业的龙头，并且一直保持到现在。今年，长城汽车生产皮卡近3万辆，市场占有率达40%，是第二名的一倍。

在汽车行业里站稳了脚跟的魏建军此时也遇到了“承包经营者”共同的问题：产权归属。幸运的是，魏建军意识到了这点。

1998年，长城工业公司改组成为长城汽车公司。其所在的南大园乡政府将长城工业公司25%股权分派给魏建军，以后又以人民币800万元转让21%股权予魏建军。当时，25%的股权是根据乡政府批文及保定市政府批文做出的，依据是从1991年魏建军承包到1998年改制，长城公司的资产规模扩大（魏建军说他自己没有分红，把利润都投入再生产了）。另外21%股权作价800万是根据当时公司的净资产，双方协商做出。

这样，魏建军就拿到了长城汽车46%的股份，成为长城汽车的最大股东，而乡里占了44%，另外的10%则是职工股。

后来有人质疑，魏建军买股权的800万是怎么来的，也就是魏建军的“第一桶金”之谜。对此，魏建军表示是自筹的，但是，当时魏建军又没有实力拿出800万元，恐怕只有他自己才能说得清。

不过，据了解他的人介绍，魏建军的父亲魏德义也是保定首屈一指的企业家，是太行集团的董事长。而在长城汽车香港上市后，魏建军在重组后的长城股份公司占到了43%的股权，而在43%中有大约7%是太行集团的。

-小榔头强过大包棉花 长城要做精致型企业

解决了产权问题的魏建军可以轻装上阵了。2000年成为了长城汽车发展道路上的又一个高峰。在那一年，长城汽车进行了三大举措：推出赛铃系列皮卡、建设现代化发动机生产厂、实现迪尔多品种系列化。同样是在2000年底，更大的计划在魏建军心中形成了，他准备生产一款10万元的SUV，进入城市汽车市场。

经过一年多的密谋，长城赛弗SUV于2002年在北京面世了。这款酷似丰田的低价SUV迅速在市场上占稳了脚跟，在一年半时间里，赛弗累计销售了4万辆，开创了国内经济型SUV市场概念，并引发中兴、万丰等一系列企业相继也推出了低价SUV.

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